【実体験】 行政書士のDM営業は効果ある?ない?

上尾市の行政書士の大塚ですexclamation

 

行政書士を開業して一番悩む(難しい)と言われているのが、
どうやって仕事を受注するか という営業の問題でしょう disappointed_relieved

 

仕事の受注方法としては
友人・知人の紹介、他士業や交流会などで人脈作りをして紹介待ち、
ホームページ、SNS、DM、ポスティング などでしょうか point_up

ある程度仕事をしていくと、(業務によってはお客様からの紹介というのもありますが、
開業直後はそれは見込めないため除いています。

 

今回は、私が開業直後に最も力を入れたDM営業の話 です sparkles

友人・知人の紹介やホームページからも多少は受注がありましたが、
初受注がDMきっかけでしたし、DM以外の話はまたいつか書きます soon

 

DM営業は効率が悪いと思いますか?

 

いろいろなホームページにはそう書いてあることが多いですね sweat_drops

ただ、そう書いている人はDM営業を実際にやったのでしょうか?

 

やった結果として効率が悪いと言うのであれば、
それは単純にやり方に問題があったのでは? と思います sweat_smile

 

何も考えずに、手当たり次第大量にDMを送ったって、
それは効果が出ない(受注出来ない)のは当然ですからね umbrella

 

反応率?受注率?が1%未満というような情報もありますが、
私の経験ではそんなことはありませんね kissing_smiling_eyes

 

もちろん、記載する内容の勉強はキッチリやりましたし、
誰をターゲットにするかなどの戦略・事前調査、
送付先のリスト作りなどをある程度時間を掛けてやった結果ですが raised_hands
(報酬が相場より安いことも要因の一つでしょう +1

 

今は、どう書いてどこに送付すればどれぐらいの反応があるかは
だいたい掴めてきているので、継続しつつ範囲を拡げようという段階です mailbox_with_mail

節約したければ、52円のハガキでも書き方によっては反応はありますしね v

 

DM営業で反応(電話)をしてくれるお客様は、
わざわざ自ら行動してくれているだけあって、今のところ受注率は100%ですし
エリアを選んで送付しているため、遠すぎるということが無いので
移動時間の面でも
効率はいいと思います bike

 

では、どうやるのかと言うと・・・

 

業務によって対象となるお客様が違いますので、
一概に「こうだ!」とは言えません bow

 

ただ、個人より法人の方が対象が絞りやすいですし
業務によっては、役所・ホームページ上で業者名を公表している ものもありますから
それらをどう活用するか 考えるべきでしょう bulb

Excelの各種機能がある程度使えれば、送付先リストの作成も楽になりますよ!computer

 

私は行政書士事務所に勤務していた経験のおかげで
同期の人に比べて色々と情報を持っているようで、必要に応じて伝えていますが、
「そんなのがあるんだ!」 という反応が多いですね eyes

 

保証はしませんが、
キッチリ準備して戦略を練ってDM営業をすれば、

巷で?言われているよりも良い結果は出ると思いますよ!smile

 

 

今日はこのへんで!

それでは、また明日 hand

 

 

 

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